昨天有一个做亚马逊的朋友向我抱怨道，他的商品上架后销量很惨淡，每天努力维护客户也没什么太大效果。今天我想分享一下开发一款商品的技巧以及打造一个商品时有哪些需要考虑的因素。

一位成功的亚马逊商家打造产品时，分为哪几个步骤呢？

第一：选品。选择一个商品不是随随便便根据个人喜好去决定的，不是你觉得它可以就上架后效果一定很好。是需要你按照你账号的定位，并且有足够的数据分析和市场调研的积累才能确定。

第二：商家商品的精细化。商品上架前，需要你用心建立一个listing、提取商品的亮点并做好图片的优化等等。

第三：价格。商品的价格设置并不是越低越好，低价销售的确是推广商品时效果还不错的营销方式，但是低价的前提还是需要你结合商品。最有效的方法就是你先了解市场的竞争力，例如：成本预算、广告竞争、推广预算等等，然后再去设置一个适合的价格。

第四：FBA。FBA是亚马逊仓储配送，有些新手商家会不太喜欢FBA模式，认为它提高运营成本。其实针对销售角度来说，使用FBA可以更好地提升买家的购物体验、提升商品的曝光率、也节省不少了管理成本。FBA模式可以说是亚马逊商家的必经之路。

第五：站内营销。亚马逊站内营销可以采取很多方法：促销、组合销售买一赠一、减免金额、等等都可以达到引流效果。

第六：站内广告。亚马逊商家在运营推广时离不开站内广告，它可以快速引入流量，花费的成本也比较合理，也有着较高的转化率。但是使用站内广告时一定要注意你的关键词要投放精准，而且广告需要不断进行优化。

第七：优化。优化是打造商品的最后一步，一条好的Listing影响着销量如何，所以怎么去做好Listing也是运营时很重要的部分。亚马逊商家的优化可以分为两方面，一方面是商品上架前的准备资料；另一方面是对优化页面的保持，对关键词、商品等的调整改善。