掌握这25个能力一步步实现年薪百万的营销总监之路

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想要成为年薪百万的营销总监，必须掌握一系列关键能力。本文将向您介绍25个关键能力，从战略规划到团队管理，从市场分析到创新营销策略，无一不是取得成功所必备的。通过掌握这些关键能力，您将立即看到职业发展的进步，年薪百万就在指日可待。本文旨在帮助您规划自身的职业发展道路，了解所需技能，进而提高自身竞争力。如果您想成为年薪百万的营销总监，那就跟随我们一起掌握这25个关键能力，实现梦想。

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如何成为年薪百万的营销总监？掌握这25个能力，指日可待，首先我们来看营销总监能力评估体系5个维度25个能力；

营销总监能力评估体系如何评估：第一是销售能力，占比40分，其次是管理能力和专户能力分别占20分，然后是整合能力和分析能力分别是10分。

一、如何考核销售能力：

作为营销总监，销售能力是刚需，所以呢，销售能力是营销总监的第一能力，占40分，销售能力具体如何考核呢，按照5个维度考核，渠道拓展能力10分，销售分解及完成能力15分，制定计划能力5分，客户沟通能力5分，预算控制能力5分。根据实际的情况，按照打分，优秀满分，其它的根据良好，中等，差分别打分；

1、什么是渠道拓展能力：

产品是通过什么卖出去的？当然是渠道，没有渠道，产品去哪里卖，所以渠道极其重要，作为一个营销总监首先要有渠道拓展能力，我的产品适合什么渠道，渠道在哪里，如何开拓，用什么方法开拓，如何提高渠道的占有率和渠道的覆盖率，渠道的质量，这就是渠道拓展能力；

2、销售分解及完成能力如何理解：

销售目标你们都知道吧，没有目标就没有完成，但是光有目标是不够的，目标不分解怎么能完成，所以要完成目标，第一步就是要把目标分解，分解到每一天，每一个人，每一个渠道，每一个客户，每一个产品，目标分解完成了，用营销的方法完成，营销总监最重要的能力就是完成公司的销售目标，用数字说话，用完成率说话，用增长率说话，所以这个能力的权重最大。

3、什么叫计划能力：

计划能力是确保营销高效运营的基础，年度计划，月度计划，周计划等，确保计划的有效执行和落地；

4、如何理解客户沟通能力：

做营销离不开沟通，客户沟通，渠道沟通，部门沟通，问题怎么产品的，大部分都是沟通导致的，所以，沟通能力对于营销总监很重要。

5、什么叫预算控制能力

营销总监必须要有预算思维，时刻考虑投入产出比，有经营意识，是否做好年度预算，每月及时跟踪预算的使用情况，根据销售的进展动态调整预算；

二、如何考核管理能力：

营销总监考核体系，第二个维度是管理能力占比20分，管理能力如何考核呢，从5个维度考核，每个维度4分，分别是团队管理能力，营销系统管理能力，市场管理能力，渠道管理能力，运营管理能力；

1、什么叫团队管理能力：

作为营销总监，不是个人完成目标，是要带领整个营销团队完成目标，如何管理团队，如何激发团队的战斗力，如何提高团队的凝聚力，打造狼性团队，非常关键；

2、如何理解营销系统管理能力：

营销不是销售，销售是把产品卖出去。营销是把用户引进来，持续消费，所以呢，营销总监要有系统管理能力，用系统思维提高营销的竞争力，用系统思维管理营销体系，挖掘营销的潜力和机会。