在人际交往中，有能力吸引别人的注意并保持他们的兴趣至关重要。《如何让别人听你的——不一样的说话术让你脱颖而出》旨在教授读者独特的说话技巧，帮助他们在交流中脱颖而出。本书将引导读者掌握与众不同的沟通技巧，包括用幽默吸引注意、采用生动的比喻和故事来打动人心、以不同的视角思考问题以及引发共鸣等。与其他人不同的是，本书着重于培养读者的个性魅力和与众不同的观点，使他们能够在交流中更加有说服力和吸引力。通过本书的学习，读者将学会更加自信、有效地与他人交流，并展现出独特的个人魅力。
我们在上台演讲、公司发言的时候以及约谈客户的时候，沟通显得格外重要，直接决定对方对你的评价，最终决定事情的成败走向。而沟通的方式又同时包括语言沟通和非语言沟通。
很好理解，语言沟通就是用语言和书信的方式进行的沟通，而非语言沟通则包含有表情、肢体动作、环境等等。在我们日常的沟通中非语言沟通占比55%，而语言沟通只占45%，足可见前者的重要性。
我们在向别人传达我们的意图时，利用好这些非语言的沟通方式至关重要，往往可以先发制人，起到奇效。
日本的人气王牌主播矢野 香就利用这些技巧创下了全日本20%的最高收视记录。矢野 香曾以“说话者的印象形成”研究获得硕士学位，现任教于长崎大学，被认为是提高自身评价的交流方式专家，在日本有超高的人气。
在矢野 香的这本《如何让别人听你的》书中，她更是用了非常通俗易懂的语言传授了她的经验，帮助大家尽快战胜自己，走出低谷。
“一分钟”心理学
通常一个人能不能让对方对你产生兴趣，让对方建立信任感，一分钟非常关键。
在影视剧中，经常会出现一个镜头，有人想要与某个公司老总合作，老板说：我只给你一分钟时间，你要能说服我，我就同意投资。
或者在应聘的时候，考官会在看完你的资料以后，提出让你用一分钟的时间来介绍自己。
我们总觉得一分钟的时间很短，甚至在发个呆的时候就很快过去了。然而在人际交往中，这一分钟却格外重要，往往决定你在对方心里的第一印象分。
“人际知觉”这个心理学概念由心理学家科克.施耐德提出，它包括关注、速写判断、原因归属、特性推论、印象形成和今后的行为预测。
其中“关注”仅仅是意识到对方的存在，而“速写判断”则是属于“第一印象”的形成阶段。一分钟的时间恰好就落在“速写判断”这个阶段。你在一分钟内表现得逻辑清楚，落落大方，和蔼可亲，这些会提升你在对方心中的印象。
矢野 香把这些技巧概括为“NHK信服七原则”：
明确表达说话目的；在“13个字以内”确定标题；在“最初的15秒内”道出结论；50字以内说完一段话；用“乐谱式发音”进行强调；每分钟300字缓缓表述；从独白开始进入话题。
什么场合说什么话，比如你进行演讲，底下坐着的就是观众，而观众是带着目的来听的，你也必须是带着目的去讲。
在13个字内确定标题，15秒内道出结论，50字内说完一句话，这些标准符合我们一般的认知方式。在这个快节奏的社会中，人们的注意力是十分珍贵的，在一开始就抓住对方，吸引住对方，才能快人一步获得收益。
这就像我们写文章定标题一样，老师们总是强调标题的重要性，在这个流量为王的年代里你只有在一开始吸引读者点开你的文章，你才会赢得流量。而标题就是关键的一步，你的标题是否有趣，是否让读者愿意点进去看一看，直接决定了自己文章的打开率。
标题很重要，开头也很重要，匀速读下来一段话需要一分钟，大概300字左右的样子。因为观众一般都很心急，不会很专注地在一个地方，想要吸引他们不但要在标题上下功夫，也可以结论先行，把你的观点先亮出来，或者悬疑点摆出来。
比如我写微头条，我的首页展示首先是几行字，一小段，我想要用户点开它，就必须在一开始就抓住他们的注意力，吸引他们点进来。而这样做确实效果不错，我的微头条阅读量果然涨上去了。
在会议中也是如此，注意讲话节奏，话题前置，13个字标题，一句话50个字，一分钟300个字，这些数字是很有魔力的，一定要试一试。
提升印象的几个小技巧
矢野 香介绍了几个很实用的小技巧能够帮助我们提升印象。比如说“箭头反弹法”、“一句话一个方向”、“四阶段眨眼法”、手的位置以及利用外物扩大自己的影响和“寻找睫毛法”。
箭头反弹法
当我们做演讲的时候，我们站在台中间，四周是黑压压的观众，他们都在看着你，这种感觉是不是有点像你就是个靶子，而观众们的眼光就像一把把的利剑，这样想的话，你会感到很悲催，更加不敢讲话了。
作者打了个比方，我们在进行击剑比赛时，身体的姿势是不是一脚在前，一脚在后，手持剑抵挡对方。我们可以利用这个姿势做心里暗示，两只脚像击剑一样，这样感觉是把观众看你的像射箭一样的眼光拨了回去，变被动为主动，你讲话就更有气势了。
一句话一个方向和四阶段眨眼法
眼睛是心灵的窗户，你的眼神在谈话的过程中很重要，如果这个人左顾右盼，不停眨眼，那么给人的感觉就是不值得信任，是个浮躁的人。而我们在演讲中如果不控制自己的视线和眨眼方式就会很失败。这时候你的左顾右盼就成了一种“噪音”。
那么可以这样做，把全场分成三个区域：正面、右面和左面。当说完一句话时视线换一个方向，并且眨一次眼睛，这样不仅全场都可以顾到了，而且给人的感觉是踏实，信任，稳重。
我试了一下，确实感觉很好，大家也可以试一下。
手势的作用
作者把手的位置分成三种，即肩膀以上是有领导力的积极的人；肩部到脐部是值得信任的人；脐部以下给人的感觉则是没有自信。
利用这个原理，我们可以善用自己手臂的位置来为自己的讲话添加魅力。第三种我们是不会用的，而第一种却也感觉有点夸张，那么只有第二种是我们可以经常用也是常常可以见到的。
比如我们上心理咨询课时老师们就经常把手放在自己的心口上，给人感觉是亲切的，值得信赖的人，同时也拉近了我们彼此之间的距离。
寻找睫毛
我们说话时，要保持视线的接触，但是内向的人会感觉很不自在。有人说你可以看他眉间到鼻子之间的三角区域，但是这个范围更大，会显得自己的眼神迷离，不聚焦。
于是作者提出可以选择看对方的睫毛，忽视内心的紧张感，而对方则感觉我们是在看着他的眼睛。这个方法很巧妙，当你认真去数他的睫毛有多少根，那么你会忽视对自己的关注，对方则感觉你很尊重他。
增加身体面积
心里学研究表明，将身体的视觉表面积更广泛地展示给对方，会给人留下仪表堂堂的自信的印象。
比如在演讲中，我们不要站在讲台后，而站在它的旁边，或者手里拿着荧光笔向外侧打开身体，这些方法都是在增加身体的表面积，给他人的影响是积极，正向，可信赖的。
很多领导人在竞选的时候，把两只手臂展开，振臂呼喊，是不是给人的感觉是有信服力的，很有魅力呢？
矢野 香提出的这几个小技巧都很实用而且简单，很好地解决了不敢说话、心里紧张的问题。她用心理学的知识去讲解原理，可以瞬间提升你的形象。
演讲中紧张？试试这七个秘诀
在演讲中，如何给大家留下好的印象，矢野 香给大家介绍了七个秘诀。
注意“第0印象”；使用演播室布景；进行预热讲话；穿同样的衣服；发出脚步声；事先观察和脑中带着疑问。
第0印象即人际知觉中的第一步，就是他人开始意识到了你的存在。
比如你演讲的时候或者表演的时候，你在舞台帘幕后面，主持人在前面报幕。大家知道下一个上场的人就是你，这就开始了对你的评价。
或者在参加一个会议前，你在公司的头条搜索这个讲师相关的介绍、图片，信息；或者你想要认识一个人的时候，先会注意他朋友圈的内容。这时候，对对方的初步评价就开始了。
所以为什么我们要重视朋友圈内容的积极，因为这会给人留下深刻的印象，从而有助于增加对方对你的第一印象分。
人们都会对重复出现的人抱有亲切感和好感，因此在大众面前发言时如果穿同样的衣服，或者同一颜色的衣服，也会让他人对你有信任感。
而预热讲话则可以管理对方的角色期待。比如秘书说她的老板很不好说话，而当老板同意了合作方的决策，对方会觉得非常感恩；相反，可能期待太高，反而容易有落差，不利于谈判成功。
因此提前介绍和预热讲话可以帮助我们更快管理对手期待值，更好达到我们的目的。
我们的身体语言是很重要的：挺胸，抬头，鞋子发出“哒哒”声，这给人的印象就是自信、有魅力，因此把你的气势摆出来，也是提升信任度很关键的方法。
其他两种方法是暗中观察和脑中带有疑问。前者让我们热场，后者可以避免我们紧张。如果想一想“坐在前排的是男是女”或者“现场观众大概是多大年龄段”之类有趣的问题，你就不会老想着很紧张了，注意力外移之后，就会很轻松踏上讲台。
说话是我们每一个人都会说的，但是要想让说话达到更好的效果，把自己想要传达给对方的信息准确传达出去，掌握相应的“话术”是至关重要的。掌握矢野 香女士在书中介绍的这些心理学知识和说话术能够帮助你在众多人中脱颖而出，提升你的形象，让你更快成为一个倍受人欢迎的人。
