俗话说创业容易守业难,这句话放在绘本行业也适用,开一家绘本馆简单,但是想要长久经营好一家胡本馆就很难,绘本馆的主要针对2-6岁的孩子,愿意为绘本馆付费的大多数都是孩子妈妈,因此想要经营好绘本馆,需要保持对家长的吸引力,要有自己的特色,针对此问题总结了以下几点:
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第一,选址,首先要选周围适龄孩子多的区域,比如大型社区,商场都比较适合,孩子人数多更容易保证客源,因为绘本馆一般采用会员制,一年几百块钱,可以免费借阅一年绘本,所以位置很重要,高档社区开绘本馆要慎重。虽然说高档社区里妈妈们收入更高,但是高档社区的妈妈们,考虑的因素比较多,如安全、私密性和知识的独有性等。加之在高档社区房租和装修成本会高不少,以及精准人群密度不够大,人群数量不够多。
第二、要有自己的特色,就是你吸引用户的点是什么。比如:你是幼儿教育专业出身的;你有各种有趣的、有特色的绘本;你有各种经典的原版英文绘本;你定期举办各种有趣的与阅读、学习有关的活动;你的价格是最便宜的;你可以提供配送的服务,等等。这个不仅是与竞争对手的差异化方法,更是吸引用户兴趣的点;
第三,学习,作为一个经营者本身要热爱绘本,是一个专业人员。很多会员并不知道该给孩子看什么书、怎么给孩子看书等,作为一个经营者要做到对绘本有足够的了解,定期的写一些绘本导读、绘本解析、绘本推荐等,以方便为会员推荐绘本、帮助会员正确的、科学的给孩子讲故事、读绘本。同时,也建立会员对自己的专业性认知,产生黏性。