6500万元返消费者 长虹世界杯营销到底值不值?

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足球比赛的一大魅力,在于它的不确定性。一定程度上,正是这种较高的不确定性,刺激了广大球迷观看比赛的热情。这大概可以解释为什么每次4年一度的世界杯来临,总会有那么多人熬夜守在电视机前通宵看球。

除了球迷以外,世界杯也受到众多品牌的追捧。为了借助这项顶级盛事的东风,在短时间内实现品牌认知度以及商业收益的提升,企业何止一掷千金。据悉,这次俄罗斯世界杯,包括万达、海信、vivo在内的7家中国企业,为进入赞助商行列支付了超过3亿美元的账单。

品牌斥巨资投入,是相信会带来回报,但和比赛一样,世界杯赞助最终的营销价值也具有一定的不确定性。即使拥有相关赞助权益,品牌与比赛的天然契合度、自身发起的话题、以及辅助传播都将对营销效果产生不同程度的影响。能否值回票价,和足彩下注一样,充满未知数。

当然,世界杯营销的玩法很多,即使不作官方赞助商,也可以选择与球队或球星合作,配合一系列的营销活动,未必需要砸入天价,只要有清晰的目标和宽广的思路,懂得变通和反应迅速,就有机会实现四两拨千斤的效果。

比如本届世界杯中,长虹作为比利时国家足球队官方赞助商,为庆祝比利时队进球,推出“每进一球减100”、“挺进八强打8折”的返现促销活动。最终比利时队横扫包括巴西在内的一众强队,夺得季军,长虹兑现承诺,伴随比利时队7战16球的战绩,对每台参与世界杯促销的CHiQ电视发放1600元现金,据悉,截至7月8日晚8点,长虹电视已在31个省、878个城市发放6500万元现金。

如果仅从金额来看,长虹为世界杯付出亦是不菲。难免有人会问,花这么多钱搞世界杯营销,到底值不值?

(刘 佳)

邵阳网编辑整理于2018年08月10日 20时53分13秒: 6500万元返消费者 长虹世界杯营销到底值不值?!

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来源:官媒转载编辑:小邵
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