金店为什么都盯上了县城？

金价又创新高了。

12月4日，现货黄金最高涨至2146.87美元，期货黄金突破2150美元关口，是历史新高。

当天部分品牌黄金首饰价格突破630元大关，网友感慨“大金镯子离我越来越远”。

虽然这两天金价有所回落，但仍在2000美元左右高位波动。据统计，今年以来黄金首饰每克价格涨幅接近19%。

“金子也疯狂”后，买金子、关注金子的人明显增多。金店也趁机冲进县城，扎堆开店。前一阵，山东滨州万达广场的周大福和老凤祥员工为了抢生意打群架，还上了热搜。

图源：网络视频截图

金店怎么就在县城内卷了起来？

金店，正在下沉

江苏省徐州市睢宁县的95后女孩王朗每次去当地商业街，都对金店的“张扬”印象深刻。

去年新开业的周大福和老凤祥，前者双店面打通，后者足有三层楼高，200g的古法黄金凤钗和金镶玉的如意在橱窗里一躺，摆明了就是“财大气粗”四个大字。

在一线城市购物中心里的周大福们矜贵优雅，但进了县城却格外接地气。促销横幅，酬宾海报就没断过，喜庆的红色气球堆在门口，“逢年过节甚至还敲锣打鼓。”王朗表示。

热闹的金店远不止连锁品牌。在不同地区的县城商业街上，你还能看到各种地域品牌，如东北、河南等地的萃华金店，山东、浙江、河北等地的梦金园，川渝地区的爱恋珠宝、爱迪尔珠宝等，此外，还散落着不少金大成、六福贵、李大福、周贵福等私人金店。

图源：有意思报告

近年大量进入下沉市场的黄金连锁品牌，与这些店铺互为对手。

去年4-9月，周大福在三线城市零售点新增169个，在四线城市及其他新增247个。相比之下一线城市仅127个，三四线城市扩张速度明显快于头部城市。周大福2024财年上半年财报显示，内地三四线城市零售点占比加起来已达55.5%。

事实上，从2018年开始，周大福就开始在内地推行新城镇计划，加快下沉步伐。

六福珠宝也在布局下沉市场，其集团主席兼行政总裁黄伟常表示过，2023财年计划在内地市场净增长的300间六福珠宝店铺，主要集中在四、五线城市。老凤祥和“中国金王”紫金矿业集团同样在“推进渠道下沉”。

金店为什么都盯上了县城？

品牌疯狂开店的大前提，是金价飙升，让疯狂买金子的人更多了。

连续10年上涨的金价，在2022-2023年更如同坐上火箭。

2022年初，沪金主力[AU888]期货行情在价格还为370元/克左右，今年初已经突破410元/克，如今12月价格已高达475元/克左右。多家黄金珠宝品牌足金饰品金价也从年初530元/克涨至年末的610元/克左右。

而县城的“黄金矿工”们，除了“买金子保值”心理外，还多了一些刚需。

小城里大事多，订婚、结婚、生子、满月、祝寿、升学、乔迁、纪念日等重大节点，会办事的“场面人”往往选择购买金饰作为纪念或馈赠亲友，这份代表着富贵，甚至它就是富贵本身的礼物，确实讨喜。

更别说黄金在县城还是婚嫁的硬通货。王朗表示，当地结婚起码要三金，甚至五金或六金。