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制定产品策略是企业成功的关键之一,它涉及市场分析、竞争对手调研、目标消费群体定位等诸多方面。首先,企业需要全面了解市场需求和趋势,以便确定产品的基本定位和特色。其次,需要对竞争对手进行深入分析,找出自身产品的优势和特点。接下来,对目标消费群体进行准确定位,了解他们的需求和偏好,以便产品开发和营销策略的制定。最后,需要考虑产品的定价策略、渠道选择、促销手段等,确保产品策略与市场需求相匹配,为产品的成功上市奠定基础。
如何制定产品策略-打造爆款
二、制定产品策略
1、消费人群:清晰明确目标消费人群,使用者,购买者,消费场景。
2、 销售渠道:销售渠道是线上还是线下,是两者有之,是专门店,还是加盟店,是直营还是代理等。
3、市场容量:产品市场容量是100个亿还是10个亿,容量决定产品的目标。
4、产品组成:产品有什么组成,核心竞争力是什么,成本多少。
5、所属品类:是属于什么品类,比如家居定制行业,是属于高端全屋定制,比如木里木外,图森等,还是只是具体的材料供应商。
6、产品架构:产品架构体系,是单一产品还是多产品,比如高中低端产品结构,比如围绕家庭用户规划全系列等等。
7、购买者:核心的购买者是谁?花钱的人是谁?
8、竞争对手:明确对标产品,竞争对手是谁?或者潜在的竞争对手是谁?或者未来的竞争对手是谁?
9、使用品牌:是使用公司品牌,还是副品牌,是企业品牌还是产品品牌,比如蒙牛的高端牛奶就叫特仑苏,比如宝洁公司根据不同的人群和定位分别有飘柔,海飞丝等品牌。
10、产品优势:产品有没有什么优势,是不是独特优势,差异优势。
11、产品价格:价格的制定跟产品的定位相关,是高端还是中端,低端,价格政策是如何?是跟随战略还是引领市场。
12、消费者需求:研究消费者的需求,消费痛点,挖掘真正的不满才有机会。
三、明确产品执行
1、上市时间:明确产品的上市时间,倒排时间进度表,主要时间节点。
2、产品政策:产品的市场政策制定,招商政策,分销政策,市场支持政策,返利政策等。
3、产品描述:清晰的产品描述,产品是什么,给用户带来什么利益,帮助用户解决什么问题?
4、开发进度:各环节协同,制定明确的开发进度。
5、关键因素:产品的关键因素是什么,成功或者不成功的关键因素,主要KPI。
6、开发团队:核心骨干,专人负责,明确分工。
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