培训机构在淡季时常常面临招生难题，如何打破这种困境并实现高效招生成为重要问题。首先，培训机构可以通过针对目标群体进行市场调研，了解他们在淡季的需求和痛点，并针对性地开展推广活动和宣传，以吸引更多学员的注意。其次，利用各种社交媒体平台和线上渠道，加强品牌曝光度和宣传力度，提高机构的知名度和影响力。此外，培训机构还可以优化课程设置，开发具有吸引力和竞争力的新课程，以满足学员不同层次和需求。通过以上方法，培训机构可以在淡季中获得更多的学员，实现高效招生。

很多校长都说最大难题不是招生，而是招到了学生却留不住学生，招生季又要到了，您的学校准备好了吗？

保证学校较高的招生率是学校生存的根本，教师是决定能否留住学生的关键因素。因为教师影响着教学质量，教师是学生和家长最直接的接触者，学生和家长对教师的认可度决定着续班率。

教师足够的爱是提高学生续班率的一个

重要砝码

在教学质量上，我们培训学校是比不上公立学校的。原因很简单，不是我们的教学理念不先进，也不是我们的教法不实用，而是因为我们的教师水平远远赶不上公立学校教师。那我们怎么跟公立学校竞争呢？最根本的方法当然是不断提高教学质量和教学水平。

但是，结合我们培训学校的特质，最简单易行的方法就是提高对学生关注度，不断增强后续服务。对于学生而言，有可能在公立学校只能享受老师1/50甚至1/70 的关注。

在我们培训学校，只要我们的教师想做，学生可以享受120%的爱。所以，我们在提高成绩之外的第一个方法就是——培养教师对学生的关注和热爱，不断提高教师后续服务水平，关注每一位学生！

教师应该通过与孩子的交流、活动和沟通，与学生建立良好的友谊。当孩子热爱老师时，返学就成了顺理成章的事情。如果教师再多努力些，多在课程上设计活动环节、互动环节和交流环节，努力让学生喜欢老师，喜欢老师的课堂，那会收到更好的效果。

良好的沟通技巧和沟通能力，是取得

家长信任的重要保障

因此，教师必须跟家长多沟通。每次沟通的内容必须根据学生的情况指出问题和针对性建议。教师沟通时不能说空话。比如，您的孩子学习很认真，就是做题粗心之类的话，家长往往比我们清楚，而且在公立学校家长会上，已经听得不厌其烦了。

家长会想，就是有问题，我才送到你们培训学校的。

所以，我们要做的事，不是提出问题，而是解决问题。在具体操作上，要求教师能够捕捉学生在学习中的每个闪光点，通过详细的事例，跟家长进行细致的分析和建议。

敢于展示自己的教学成果

敢于展示自己的教学成果（及时统计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待和梦想，就可以让续班工作由被动变为主动。比如，有的学校设置了定期家长公开日，邀请学生家长（更邀请未报名学生家长）观摩。比如，有的学校设计了汇报表演，通过一个话剧，一个表演，让家长看到自己孩子的进步。

狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生

是做好续班工作的基本模式

在保证续班的同时，更为重要的优秀学生是最好的宣传单，是我们学校插在家长心中的一面大旗。所以，教师必须重视跟优秀生家长的沟通。怎么沟通呢？跟家长一起对学生的发展进行规划。现阶段学生知识点掌握的不错了，拿下阶段呢？

所以，我准备这样给孩子制订教学计划和培养方案。家长，虽然我们的孩子很优秀了，但相对第一的学生，还有需要提高的地方，所以我的辅导计划是……家长，我们孩子是第一名了，我们要保持下去，这样孩子在升学中就会占据绝对优势，而且我准备在课本以外，帮助孩子……

而中等生和差生，则是教师续班工作的重点，话术总结成一句话，就是不断鼓励，不断沟通。对于不优秀的孩子来说，平等和尊重是他们最想得到的。我们的老师必须给他们足够的认可！

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