如何获知竞争对手价格？

想要在市场竞争中脱颖而出，了解竞争对手的价格是至关重要的。获知竞争对手的价格可以帮助企业制定更具竞争力的定价策略，提高市场份额。要获知竞争对手的价格，首先可以通过市场调研和分析来收集竞争对手的定价信息。其次，可以利用互联网和社交媒体等途径来监测竞争对手的价格活动和促销策略。同时，也可以考虑与供应链渠道合作，以获取竞争对手的价格信息。另外，利用专业的市场调研公司或者咨询顾问的服务，也是一种获取竞争对手价格信息的可能途径。总之，通过多种途径收集和分析竞争对手价格信息，有助于企业更好地应对市场竞争，保持竞争优势。

销售老司机

销售第一原创自媒体

报价是一门很深的学问，做销售，成功与否，与报价的技巧有很大的关系。但是关于报价，没有任何一门商业课有教的，而且不同行业，报价方法不一样，市场行情不一样，也很难统一教。隔行如隔山，即使同一个行业，不同产品，不同品牌，不同市场定位，报价都不一样。大多数销售员，都是在实践中成长，在一次一次犯错和丢单中，慢慢总结经验，最终找到合适的报价体系，从而在竞争中占据一席之地。在实践中摸索是一个成长办法，如果没有人指点，这注定是一个漫长的过程，也必须要丢掉很多单子，才会有感觉。但如果有一定的方法来指导，那么可以很快缩短这个过程，也可以少丢不少单子。在项目运作过程中，并不是你的报价越低，你就能拿到项目；即使你用最低价拿到了项目，那也是鸡肋项目，没有利润空间可言。报价高低是相对的，不能是绝对的，因为没有最低价，只有更低价。也就是说，低价，实际上是对比出来的。和谁对比出来的呢？那就是你的对手。知道这个原理了，我们报价就有了指导思想：你不需要报你能报的最低价，只要比你的对手低那么一点点就行了。在这个思想指导下，你的报价工作就不再是盲目的了。你想想你以前是怎么报价的？我相信很多销售员都是盲报。什么叫盲报？就是凭自己的感觉报。每个人盲报的习惯不一样，有的人喜欢扔“深水炸弹”——脱裤子价，反正这个价格能做就做，要再低也不做了，即使我做不了，你们谁做也不好受。也有人喜欢佛系报价，就是按自己的经验报，保持一定的高利润，你认了，我就成了，你不认不找我了，我也不管了。这些报价习惯都不好，都有一个特点，就是懒，不动脑筋。回到刚刚说到的报价思想，在报价之前，你首先要搞清楚你的对手是谁？有几个对手？很多人在报价的时候，是没有这个意识的，只管自己报，不管对手怎么报，这是非常普遍，也是非常失败的报价方法。如何知道对手是谁呢？很简单，大胆去问。问你的客户，让他们告诉你。有些销售马上胆怯了：我不敢问，怕客户不告诉我；也有销售害怕被拒：万一客户不告诉我怎么办？也有问过受挫的销售：我问过，客户说是保密信息，不方便透露。这样的销售，有两个方面的问题，一是狼性不够；二是客户关系基本没有。做销售是最不应该怕去问客户敏感信息的：你不去问，客户永远不会主动告诉你；你去问了，客户拒绝不说，你也不会因此而少块肉；你问了，客户刚好愿意说，你就赚到了。搞清楚了对手是谁，你就会豁然开朗，报价马上就更有针对性了。即使这个时候盲报，你都相对有针对性：对手市场价格高，你可以报高一点；对手的市场价格低，你就报低一点。但这还远远不够，市场信息瞬息万变，对手也在不断调整策略，由于市场变化太快，经验越来越快失效，所以你要有更精准的报价策略。这个时候，你再想想，谁最清楚对手出什么价？我相信，除了对手自己，就是收到对手价格的客户最清楚了。如果你能从客户手上知道对手的价格，那你报价就犹如神助了，客户就是你的神，你报价也很简单，比对手报低那么2到3个百分点，你就有很大的优势了。有销售员又会说了，客户不告诉我怎么办？这个时候，我们要把客户这个宽泛的概念细化了，客户不是一个群体，而是有具体职位的个体。你的接触的客户，不应该只是一个人，而应该是好几个人，有的是管技术的，有的是管采购，有的是领导。这三个人当中，采购是离价格最近的，其实是领导，最次是技术。也就是说，采购一定知道价格，领导基本上知道价格，技术可能知道价格。如果你没有很深的高层关系，领导肯定是不会把价格告诉你的。那你可以退而求其次，去问采购对手的价格；如果采购非常有道德操手（当然这只是针对你），那么你再退而求其次，你可以去问技术。技术也不知道价格怎么办？这种情况有，特别是最终商务谈判阶段，技术一般都被请出了决策小组，当技术仍然可以给你提供信息，因为在采购之前，技术肯定都询过价格，之前的价格也可以做为参考的。由此也可见，采购在商务谈判阶段是至关重要的，因为他们掌握着最真实的价格，甚至他们所掌握的价格，比领导掌握的还更真实，因为采购如果有私心，他们完全有能力操纵报价。关于采购如何操纵报价，这个都可以单独写篇文章了，但又限于题材比较敏感，后面有机会再写给相关的课程学员看，就不对外发了。做销售，采购的关系一定要做好。如果你和采购没有一点点私下关系，采购对你肯定是公平公正的；如果帮助你，采购一点点好处都没有，采购肯定不会帮助你；如果最终你签单了，和采购一点关系都没有，采购肯定也不帮你。所以，在关键时刻，即使你之前和采购没有任何接触，在向采购询问对手价格的时候，你都要带上暗示性的语言，甚至是明示，把死马当活马医，说不定有一线机会。不要害怕采购拒绝你，你要厚着脸皮去问，“恬不知耻”地问，还是那句话：客户拒绝你，你不会少块肉；客户告诉你，你就赚到了。这是如何报价以及如何获知对手价格的一些心得，相信对你肯定有所触动和帮助的，如果想深入地学更多的销售技巧，这里打个广告，买个课程试试，肯定不会让你失望。

销售老司机，专职做销售十余年，兼职写文章两三年，愿做你职业的引路人。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。

-END-

3月，我的网络语音课程《做好大客户销售，你也可以年入百万》正式上线。在这门课程里，我将近十年的销售经验和技巧进行了总结，历时半年打磨，反复修改上百次而成。保证每节课都是实实在在的干货，这些干货都是可以现学现用，用了马上就能产生效果。

目前已经有一千多人购买了课程，并且好评如潮。

好评实在太多，就不一一截取了。同时，我还建立了“大客户销售学习交流群”，供学员们交换人脉、资源，以及我给他们答疑指导。目前群里已经有几百人，有很多学员经过我指导成功拿下了几百万项目。

20节纯干货语音课程

可永久回听

只需要199元

平均每节课不到10元

不够一包烟钱

199元

请老销售吃一顿饭都不够